Diana (groupe Symrise)

Contexte & objectifs

Relation de conseil au long cours auprès de Diana, spécialiste des ingrédients naturels, puis au sein du groupe Symrise après son acquisition. Accompagnement récurrent de la direction générale et des business units sur leurs enjeux de croissance, de développement externe et de performance commerciale.

• Définir et actualiser la stratégie de croissance des activités et des BU
• Structurer la stratégie M&A : cibles, thèse d’investissement, intégration
• Refondre les politiques de pricing et renforcer la capture de valeur
• Améliorer l’efficacité commerciale des équipes et des réseaux de vente

Réalisations clés

• Stratégie de croissance : analyse des marchés et segments, priorisation des relais de croissance et feuilles de route par business unit
• Stratégie M&A : identification et évaluation de cibles, thèses d’investissement et scénarios de création de valeur
• Pricing : refonte des politiques tarifaires, segmentation valeur et amélioration de la capture de marge
• Efficacité commerciale : modèles de couverture, outils de pilotage et montée en compétence des équipes de vente